Bagi Anda yang kebetulan bekerja sebagai tenaga Sales Marketing, selain keahlian berpresentasi yang harus Anda kuasai, masih ada satu hal penting lagi yang perlu Anda miliki, yaitu mem-follow up klien Anda yang mempunyai prospek! Sampai klien Anda tersebut akhirnya mau bergabung dalam pengembangan bisnis perusahaan Anda. Untuk itu ada beberapa tahap yang perlu Anda lakukan untuk mem-follow up klien berprospek tersebut, diantaranya

Coba Anda pilih klien berprospek tersebut dengan 'jelas'. Hal ini bisa Anda lakukan dengan membuat strategy planning kerjasama setiap klien yang terpilih untuk diajak kerjasama. Anda tidak boleh hanya memilih 1 atau 2 klien, karena itu persiapkan alternatif daftar klien Anda. Selanjutnya coba Anda buat pertemuan follow up yang berarti, yaitu dengan mencari waktu dan tempat pertemuan yang tepat untuk memulai kerjasama tersebut. Berikutnya coba Anda persiapkan surat kontrak kerjasama Anda dan simpan selalu arsip klien Anda tersebut dengan baik.