Untuk mendapatkan klien, Anda harus berusaha, apalagi jika harus berhadapan dengan kompetitor. Teknik negosiasi yang Anda miliki harus dikerahkan agar mampu meyakinkan dan merebut klien. Memang ini memerlukan teknik tersendiri dan sifatnya gampang-gampang susah. Namun, jika Anda bisa menemukan selanya, pasti tak sesulit yang Anda bayangkan. Dalam urusan mencari peluang bisnis teknik negosiasi memang jadi bagian penting yang mau tak mau harus dikuasai. Kepiawaian bermain kata ditunjang dengan pemikiran matang adalah kuncinya.

Faktor ketenangan juga diperlukan bagi seorang negotiator. Jika Anda bisa mulai dengan tujuh prinsip : Lebih baik Anda memfokuskan diri bagaimana keduanya bisa menguntungkan. Jangan egois, usahakan agar Anda dan klien sama-sama mendapatkan keuntungan. Hubungan kerja yang berat sebelah tak akan berlangsung lama.

Jangan hiraukan apa yang Anda inginkan, klien Anda juga harus puas atau paling tidak merasa puas dengan apa yang dia terima. Pisahkan masing-masing orang (baik Anda maupun klien) dari masalah yang ada. Lebih baik Anda memfokuskan kepada cara pemecahan masalah dan jangan membungkus masalah dengan emosi yang berlebihan.